* Définition
* Fonctionnement
* Avantages
* Inconvénients
* Quand opter pour la société de gestion export ?

 

Définition

• Une société de gestion export import EKA GROUP INTERNATIONAL est une société de service indépendante qui remplit l'ensemble des fonctions du service export et importation d'une entreprise, dans le cadre d'un contrat de mandat. Son activité s'inscrit donc plutôt dans la durée (2 ans) que ponctuellement.
• Elles agissent au nom de l'exportateur ou l'importateur en tant que commissionnaires  à la vente dans le pays de l'exportateur qui se placent entre l'entreprise et les clients étrangers en se faisant rémunérer par une commission sur les affaires qui passent par leur intermédiaire. Elles n'achètent pas la marchandise de l'exportateur mais sont chargées de prospecter des marchés et d'assurer la logistique d'exportation. et sont rémunérées d'une part par un abonnement mensuel (fixé à l'avance) et d'autre part par une commission sur les ventes.
• Elles sont généralement spécialisées géographiquement et par famille de produits.

 

Fonctionnement

Les sociétés de gestion export peuvent remplir, entre autres, les fonctions suivantes :

• * la prospection ;
  * la mise en place de la politique commerciale et de la distribution (adaptation des produits, sélection des intermédiaires et des réseaux de vente, communication, ...) ;
• * la vente ;
• *l'achats
• * la gestion des opérations logistiques (transport, assurance, opérations douanières, ...) ;
  * la gestion des opérations administratives (facturation, recouvrement des créances, conclusion des contrats, ...) ;
  * la recherche de partenaires ;
  * la formation du personnel aux techniques du commerce international.

 

Avantages

• Les avantages liés à ce mode de pénétration sont les suivants :
• * l'entreprise peu expérimentée bénéficie immédiatement de l'expérience et des contacts de la SOCIETE EKA GROUP INTERNATIONAL. Celle-ci sait sur quels marchés les produits de l'entreprise ont un potentiel et sait comment bien les vendre sur ces marchés ;
• * la pénétration d'un marché peut se faire rapidement puisque la structure de distribution de la SOCIETE EKA GROUP INTERNATIONAL est déjà en place ;
• * l'investissement et les risques sont limités ;
• * l'entreprise est censée conserver la maîtrise de sa politique commerciale (en vertu du contrat de mandat). Cependant, dans la pratique, le manque d'expérience, de moyens financiers et de temps des entreprises qui y font appel impliquent que le contrôle est assez faible.

 

Inconvénients

• Quelques inconvénients sont associés à l'utilisation de sociétés de gestion export import:
• * la coordination est absolument indispensable entre l'entreprise exportatrice et la société de gestion export ;
• * il existe un risque que la societe EKA GROUP INTERNATIONAL fasse écran entre le marché et l'entreprise exportatrice et donc que celle-ci perde le marché au terme du contrat si le contrôle est insuffisant ;
• * le risque commercial est entièrement à charge de l'exportateur ou de l'importateur ;

Quand opter pour la société de gestion export ?

• Une entreprise exportatrice s'adressera à une société de gestion export lorsqu'elle ne dispose pas de suffisamment de ressources humaines, de ressources financières, de savoir-faire et de temps pour prendre en charge elle-même l'activité d'exportation. De telles sociétés fourniront également une assistance ponctuelle à des entreprises dont le service export est surchargé.
• Il ne faut pas considérer ce mode de pénétration comme un moyen de développer une présence durable à long terme sur un marché car généralement les sociétés de gestion export font écran entre les clients étrangers et l'entreprise ! De plus, lorsque les ventes atteignent un certain volume, il est préférable que l'entreprise prenne elle-même en main l'activité d'exportation et développe sa propre expertise.